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参加展会最容易被忽略的3个作用,看完后恍然大悟!

2021-3-24 8:52:44     来源:欧亚宣传部
 

对企业来说,参加展会是一种不可或缺的宣传手段。

 

当然,也有企业说:“这都是老生常谈了,不用你说,我们也知道。”

 

有些企业会说:“我们忙,没时间来参展。”还有些企业对参展抱有顾虑,担心花了钱,又达不到效果。

 

今天,小编跟大家更深入地聊聊参展的那些事儿。

 

其实,除了寻找新客户、宣传产品之外,参加展会还有3个最容易被忽略的作用,

 

或许您了解之后,就能打消顾虑,对展会有更全面的认识,并一举成为展会上最靓的那个仔。

 

 

参加展会最容易被忽略的3个作用

 

1.验证产品

 

第一个就是,验证产品到底符不符合市场和客户的需求。

 

我们通过展会,发现自己的产品做对了,客户就会对它有非常热烈的反响。

 

他们会用交定金、交全款来表达,我们做这个产品是对的。这时,就给了我们很大的信心。

 

2.搜集客户的需求

 

第二个就是,搜集了产品开发的需求。

 

客户坐下来跟我们深入地聊,不管最终有没有成交,他都会说出一些信息,“你这个东西做得好”,“你这个功能还可以再加一加”。

 

这样,在短短3天内,一下收集了好几百条非常有用的信息。

 

这种最实际的客户需求,对下一步的产品研发是非常非常有必要的。


3.锻炼队伍

 

第三个作用是最最重要的:锻炼了队伍。

 

3天的时间,平均每个销售要接触几百个真实客户,那就意味着他需要短时间内把销售过程重复几百次。

 

经过一次展会的锻炼,他的销售方式一下就成熟了。

 

这点太重要了,除了展会,你到别处找不着这么好的训练机会,这比参加多少次培训,比正常干五年,效果都要好得多。

 


如何在展会上C位出道

 

以上就是参加展会最容易被忽略的3大作用。

 

但是,我们来参展后,又该如何达到想要的参展效果呢?

 

有些企业认为,“参加展会,不就是选个展位,放几叠资料等着发放和签单吗?”

 

其实,但凡参加过展会的人都能发现这样一个现象:就算同一个展会上的同一类产品,各家的销售效果也是天差地别。

 

这种现象的原因到底在哪里?


1.主打产品的宣传

 

如果把展会当成一场没有硝烟的战争,那么首先就应该做到对自身主打产品及企业的包装和宣传。

 

在展会上,有一样宣传手段称得上为“美丽的杀手”,那就是产品发布秀。

 

人头攒动的展会上,镭射、幻彩、强光、音响,以及高台上走过的一批批俊男美女。

 

在这种氛围下,无论企业想展示什么都能成为焦点,而但凡规模较大的展会上都能遇到这种宣传手段。

 

另外,若能根据自身产品的特色,选择合适的音乐来播放,更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果,这无疑能让你的展位长出“一双无形的翅膀”。

 

2.独一无二的广告语

 

一个客户从展位前走过,目光停留的时间很难超过30秒。

 

这么短的时间内,他能看到什么?2句以上的话基本都记不住,所以在广告语的战斗中,首先要把握住一个字“精”。

 

很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上,总认为这样的效果也不错。

 

其实写一句广告语把客户吸引过来就够了,剩下的事情就是人对人的详细解释了。

 

在信息轰炸的今天,更多人开始追求“一针见血”的效果。

 

尤其是现在,广告也进入了务实的阶段,这点对于中小企业的宣传尤其重要。

 

3.通悉行业的资深业务员

 

对于展会来说,同时和行业内的企业近距离搏斗,那么,业务员便是拳头。

 

靠拳头迎击敌人,勇气是第一的。在万事具备的情况下,拳头便是惟一的东风了。

 

如果拳头握得不紧,难免会功亏一篑。

 

所以,业务员一定要有积极的态度,不过这方面企业的意识也很明确,一般参展商派出的业务员都会经过精挑细选。

 


欧亚酒店用品展诚邀您前来

 

总之,参展对任何一家企业来说,都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益。

 

用以上的方法来参展,相信你会取得满意的效果。

 

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